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网赌支付宝充值漏洞_离开时尚集团创业,她要用内容搭建起“一平米的场景电商”

2019-12-24 10:22:47   【浏览】1071

网赌支付宝充值漏洞_离开时尚集团创业,她要用内容搭建起“一平米的场景电商”

网赌支付宝充值漏洞,文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

编辑/袭祥德

王晨阳终于下决心进行了她的第一次创业。

过去16年,她一直供职于中国第一本高端家居杂志《时尚家居》,从编辑一路做到主编。对于内容本身,对于家居好的产品、好的设计、好的工厂,她都有很深入的把握。

但这一切积累,在移动互联网时代,在新媒体崛起、传统媒体式微的趋势下,如何能够爆发更大的价值?2015年底,她开始考虑是不是做一些新的尝试。

今年2月,王晨阳和共事多年的两位小伙伴创立了家居电商平台—在家。这是一个定位于25-35岁年轻人群体,以“一平米的场景电商”为切入点,满足终端用户个性化需求的项目。

▲在家三位联合创始人

最初,“在家”希望作为内部孵化项目在《时尚家居》内部成长,也可以作为媒体转型的一次尝试。不过后来却发现,内部孵化走不通,“仅从股权结构上说,就不好拿融资”。

王晨阳决定带着团队出来,用创业的心态和打法来做“在家”。让王晨阳没想到的是,在提出这个想法后,时尚集团负责人不仅没有反对,反而支持她的做法。春节之后,还帮他搞定了来自场景实验室吴声等的100万种子轮投资。

除了资金,老东家还为她的创业提供各种资源支持。做老板做成这样,看好消费升级中家居电商机会的王晨阳想不拼也不行了。

在商业模式上,“在家”从最擅长的内容开始做起,由内容切入,再到电商和运营。目前,“在家”已上线,正在进行下一轮融资,由小饭桌担任独家财务顾问。

发挥内容力

“在家首先会以优质内容吸引用户,在积累一定的用户量后,由社群运营转向社区电商。”王晨阳告诉小饭桌。

见到王晨阳的时候,她还坐在《时尚家居》主编的办公室里。

忍不住问她,现在家居电商创业项目很多,也都希望借助场景的搭建赢得用户。“在家”的优势在哪里?

王晨阳的回答是,在家居行业16年,做的最多的就是,不停的发掘好物,并用创意的内容告诉大家如何搭配更好看,这是她擅长的东西,也是在家团队的核心优势。

据了解,在家主创人员均从事家居领域十多年,一方面,在家居行业拥有丰富、优质的行业资源,可以快速把握行业流行趋势;另一方面,负责内容的团队均来自《时尚家居》,内容能力也是在家未来获取用户的核心优势。

此前,王晨阳团队运营的《时尚家居》微信公众号已是家居媒体行业大号,今日头条杂志类排名第一,内容收藏量及转发量第一。由此,王并不担心在家的内容和运营。

目前,在家也主要依赖微信公众号的运营,在微信上提供原创优质内容。在内容生产上,在家主打真实家居案例、干货和ugc内容三种形式的内容,以图文方式呈现。

▲在家微信公众号截图

真实家居案例,指在家团队自己找资源,去真实用户家拍摄照片,随后编辑整理发布;干货指家居生活中的知识点和一平米家居场景解决方案;在家也欢迎用户上传ugc内容。

在社区运营上,在家打算在积累一定用户后,通过建小群的方式运营优质用户。具体做法是,将相同兴趣爱好者聚集到一个微信群,通过与用户的互动,和不定期线下活动来维护社群活跃度。“对我们来讲,做这件事相对容易一些,首先知道产品在哪,其次知道人在哪。”

“一平米”的机会

在家居电商领域,许多创业公司聚焦于卧室、书房、客厅等大场景,或者大场景中的小装饰。

王晨阳的切入点则很特别,通过搭建“一平米”的家居场景实现销售。比如,没有时间去健身房的健身爱好者可以在家用一平米的空间,打造一个健身角;妈妈们可以用一平米为自己的孩子建一个儿童图书馆等。

通过将大的家居场景拆分成无数个“一平米”,原本只有固定几个场景的家庭环境,就有了更多家居创意空间,这给设计、产品提供了更大的发挥空间。相比于空泛的家居场景,“一平米”更加产品化和标准化,在sku方面也相对容易定义。

除了场景差异化,在家需要解决的另一个挑战是,家居是低频需求,如何将低频需求变成高频购买,就是在家团队在电商环节要特别考虑的事情。比如,很多女孩喜欢烘焙,烘焙需要的烤箱和各种模子、筛子、称的需求相对低频,而附加产品如各种耗材则相对高频。

王晨阳说,在家平台里厨具未来会占到50%,其次是家纺、小家电、收纳和饰品等品类。一方面,对更细小场景的搭建和占据,抢占用户心智,另一方面寻找拥有更高频的可能。

“在家的目标是服务于有点经济基础的中产阶级人群,也是对家居产品有个性化需求的一部分人。”王晨阳表示,其电商商品的客单价大约在200到300元之间。

在产品方面,“在家”平台并不直接生产,而是采取贴牌加工;与设计师合作打造爆款,以及买手精选商品这三种形式。用王晨阳的话来说,这么多年时尚家居经验,他们知道哪儿有好物,哪儿能找到不错的设计师,哪儿能找到好工厂。

在家目前有一个8人左右团队。王晨阳透露,传统内容团队下,未来他们会招一枚运营大牛完善团队结构。

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