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绚甸99贵宾会是真的吗_如何让年轻人爱上白酒?电商平台说它能帮忙

2020-01-08 18:21:22   【浏览】2314

绚甸99贵宾会是真的吗_如何让年轻人爱上白酒?电商平台说它能帮忙

绚甸99贵宾会是真的吗,封面新闻记者崔江

“线上白酒消费主力是25-35岁的年轻人,而红酒的消费群体则更年轻。”8月27日,在天猫99全球酒水节的首站-天猫聚划算汇聚白酒金三角发布会上,天猫大快消全链路营销总经理三啸表示,电商渠道能够帮助白酒企业触达更多的年轻消费者,“通过大数据洞察年轻人喜欢的口味和风格,从产品、互动和营销等层面吸引更多年轻人。”

电商要吸引更多年轻人喝白酒

自从2017年白酒行业迎来强复苏之后,今年上半年白酒行业再次迎来爆发式增长。根据中国轻工业网公布的今年1-6月行业数据,白酒制造主营业务收入2865.2亿元,同比增长15.82%。

但就目前这一轮行业增长中,以中等收入家庭和商务人士为消费主力的人群成为中流砥柱,消费人群年龄结构上来看,以60后、70后为主,受到国外洋酒文化的冲击,90后饮白酒热情不高,白酒市场整体消费人群偏老龄化。

中国酒类流通协会专职副会长刘员告诉封面新闻记者,传统白酒销售对象大部分是50、60后,如何培养年轻人的白酒忠诚度成为目前大家考量的问题,天猫聚划算这类线上平台的加入,为接触年轻人提供了更多可能性。

“虽然现在白酒不愁卖,但很多白酒企业也开始关注年轻消费群体。”天猫快消酒水总监雅斐说,比如洋河还开通了抖音账号,这都说明这些白酒企业对年轻消费者在提前谋划布局。

线上线下结合是未来白酒销售模式

速途研究院的数据显示,酒类电商交易规模呈持续上升趋势,2017年交易规模突破了500亿元,预计2018年全年交易规模能达到750亿元。电商不仅是白酒企业接触年轻人的一个销售渠道,更重要的是已成为不可分割的合作对象。

比如电商平台纷纷和酒企合作研发定制酒。酒仙网曾与五粮液、水井坊合作分别推出“密鉴”、“水井尚品”定制酒。但是在雅斐看来,这种定制酒的方式还是非常初级的阶段,主要考虑的是渠道价格和品牌,他们对此比较谨慎。“我们更希望是利用阿里巴巴大数据进行开发,根据消费者的需求大数据,进行深度定制。”

刘员表示,随着电商平台放弃了价格战,它们和酒企之间的关系也从曾经的对抗变成了合作。“现在线上和传统线下渠道还处于互相融合的过程,最终的状态应该是线上线下的结合,比如1919和酒便利的o2o模式,这样既能提升消费体验,又能减少社会成本。”

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